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钜轩微修讲述:汽车美容行业执行战略

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.10.31
信息摘要:
  想要经营好汽车美容维修店,了解执行战略五大要素是必不可少的,首先要有营销计划的构思,然后是执行方案要领,接着是执行过程检核,再就是灵活的…

想要经营好汽车美容维修店,了解执行战略五大要素是必不可少的,首先要有营销计划的构思,然后是执行方案要领,接着是执行过程检核,再就是灵活的修正方案,最后是汇总营销结果,这五大要素都是重中之重,接下来就让钜轩微修的小编来详细讲解吧!

一、营销计划构思

营销计划构思需要具备想法和做法,要提前准备好活动,各种营销活动都需要全面了解,要分配好人员的职责,汽车美容活动方案具体可以咨询钜轩微修的客服。

二、执行方案要领

1、晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。

2、营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。

3、夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。

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三、执行过程检核

1、随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

2、适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?

四、灵活修正方案

计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。

五、汇总营销结果

经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。

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